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新旅界:直銷服務商直客通再獲大額融資 三特索道收購海洋公園

2019-09-10 10:51:45? 新旅界研究院 ?

文旅資源開發及運營

1、總投資50億元大熊貓國家公園主題公園落戶都江堰

8月21日,都江堰市人民政府與中國大熊貓保護研究中心、中國熊貓集團股份有限公司簽署《中國大熊貓國家公園主題公園項目合作協議》,標志著中國大熊貓國家公園主題公園項目正式落戶都江堰。據了解,中國大熊貓國家公園主題公園項目將是一個以國寶大熊貓為核心吸引物、動植物伴生環境下的立體山谷生態游賞空間,是截至目前中國首個,也是全球唯一的大熊貓國家公園主題公園。項目位于都江堰市青城山鎮,規劃面積約7000畝,總投資額達50億元人民幣,將以國寶大熊貓為文化內核,以中國道教文化為依托,以大熊貓保護科學研究、珍稀動植物展示、大熊貓文創產品開發、休閑度假康養四大板塊為主要內容,以“熊貓王國”“自然探索”“科普樂園”為主題,打造集生態保護研究、科普教育、青少年研學、親子度假、游樂體驗、高端酒店、特色民宿等于一體,“世界知名、全球唯一”的大熊貓科研保護和國際旅游目的地。

新旅界研究院觀點:隨著中產階級崛起、交通條件改善,文旅消費需求高漲,中國主題公園業態發展迅猛。據AECOM撰寫的《中國主題公園項目發展預測報告》,2017年年底中國主題公園游客總量已達到近1.9億人次,但2017年中國主題公園人均訪問量僅為0.13次,與美國人均0.65的訪問量相比仍有較大差距,可見主題公園市場空間依然巨大。

從目前主題公園產品內容來看,仍是以景觀觀光、器械游樂為主的無主題類主題公園居多,同質化問題較為嚴重,類似長隆、宋城等高品質主題公園數量稀少。此外,中國主題公園新一輪的建設熱潮正在涌現,市場競爭進一步加劇。不僅是國際主題公園巨頭如迪士尼、六旗、默林娛樂等陸續進入中國,而且恒大、萬達、融創等大型地產企業,以及其他跨界者,也紛紛加速主題公園的落地布局。在競爭與機遇并存的主題公園領域,如何做強主題內容,凸顯文化、IP、科技、互動體驗等核心競爭要素,已成為業界共識。

本項目以自帶流量和品牌屬性的國寶大熊貓為核心吸引物,具有獨一無二的先天優勢,有助于形成國際旅游知名度和影響力。以成都熊貓基地作為參考,四川旅游大數據顯示,在線上景區門票銷量TOP10中,銷量最好的是成都大熊貓繁育研究基地。2019年春節期間,成都大熊貓基地共接待游客47.6142萬人次,可見大熊貓的流量吸引力之強。從本項目產品內容來看,以熊貓為核心,以“文化體驗+科普研學+康養度假”為功能組團,切入時下較為火爆的親子、研學、康養等市場,發展前景值得期待。

從項目所在地都江堰來看,其擁有豐厚的人文歷史積淀和優越的自然資源條件。在文旅產業發展方面,2018年,都江堰市共接待游客2488.74萬人次,旅游綜合收入258.33億元,旅游業增加值占GDP比重達到21%。同時,近些年來,萬達、融創、海航、復興文旅等大型企業紛紛布局都江堰,都江堰市逐步成長為全國最具發展潛力和品牌影響力的旅游城市之一。

項目投資方為中國熊貓集團股份有限公司,根據現有公開資料,該公司控股方為成都貫中房地產公司。成都貫中房地產公司成立于2007,隸屬于大慶希博集團,注冊資金1.3億元人民幣,資金實力較為雄厚。但該公司尚無標桿型文旅項目,缺乏文旅項目運營經驗,可能成為本項目的風險因素。

文旅分銷及服務

2、“直客通”完成3億元C輪融資,紅杉資本中國基金等投資

8月21日,數字化營銷服務商“直客通”宣布完成3億多元人民幣的C輪融資,其中C1輪融資由紅杉資本中國基金領投,現有投資人順為資本、IDG資本、光速中國跟投;C2輪融資由元璟資本領投,紅杉中國跟投;C3輪融資由中青旅紅奇基金領投。

本輪融資將主要用于直客通技術創新以及業務擴展,為高星酒店及景區提供高效獲客的數字化營銷解決方案,實現復購率及新用戶的雙增長。

新旅界研究院觀點:直客通成立于2014年,是“交易型 SaaS+服務”的數字化營銷服務商,幫助高星酒店及景區在微信生態開設官方直銷店,高效獲客。直客通為合作伙伴提供運營支持、渠道流量連接、廣告策劃及投放、數據統計分析等服務。成立僅四年多,直客通的融資總額已近4.8億元人民幣。

在酒店業領域,OTA等分銷渠道的迅猛發展在給酒店帶來更多分銷渠道的同時,也提高了酒店的分銷成本,甚至剝奪了酒店的定價權和營銷把控力。不少酒店意識到無論OTA市場如何發展,做好直銷渠道建設都將至關重要,這是酒店加強自身實力,減少其他渠道依賴的根本需求。通過直銷渠道的建設和運營,酒店可以自己掌握消費者的預訂信息,能及時獲取消費者的服務反饋。但完全獨立自主建設和運營直銷系統,往往成本高昂而效益低下,而直客通的平臺服務,恰好能依托微信生態的低流量成本和社交傳播優勢,幫助酒店商戶快速建立成本相對較低的直銷體系,形成鏈式擴張。這一點,在景區業領域同樣適用。

據其官方數據顯示,目前直客通合作伙伴月交易額約為4億元人民幣,其中頭部商戶交易額在數千萬元以上。在直客通服務的頭部酒店客戶中,其微信直銷占總收益的10%左右,合作一年以上的商戶40%以上的收入來自于老客戶復購。因此,提升復購率,是直客通此次融資后的主要經營目標之一。

從此輪融資的投資方來看,順為資本、IDG和光速中國均為第三次復投,足見其對直客通的商業模式和市場發展空間的認可。而紅杉資本、中青旅紅奇基金和元璟資本的進入將進一步擴充直客通在行業內的資源。兩個月內,直客通快速完成了4.1億元的融資,預計其將在細分領域市場快速擴張,以形成規模效應從而確立領先優勢。

文旅資本市場

3、三特索道2.8億收購東湖海洋公園

8月21日,武漢三特索道集團股份有限公司(三特索道,002159.SZ)宣布,擬以自有資金總計2.8億元,收購武漢龍巢東湖海洋公園有限公司(東湖海洋公園)80%的股權,其中,含卡沃旅游所持東湖海洋公園60%的股權及花馬紅公司所持東湖海洋公園20%的股權。

資料顯示,三特索道主營業務為索道和景區運營,此次收購是三特索道首次嘗試主題公園項目。據介紹,東湖海洋公園位于武漢,2018年入園游客達128萬人次。三特索道的主要項目華山索道、梵凈山項目、海南猴島項目2018年接待游客人次分別為204.08萬、120.07萬、104.38萬。收購完成后,該項目將成為三特索道第四個年游客量超百萬的項目。

此次收購是三特索道第一次涉足主題公園項目,存在一定的經營管理風險。因此,本次股權交易各方簽訂了業績承諾協議,交易對方對東湖海洋公園未來三年業績作出了承諾,并承擔足額業績承諾補償義務。同時,本次交易各方約定,在特定情形下,交易對方將回購本次轉讓的全部股權。

根據對賭協議,東湖海洋公園在2020年度、2021年度、2022年度實現的凈利潤分別不低于2780萬元、3440萬元和4280萬元,三年累計承諾凈利潤不低于1.05億元,承諾的凈利潤年增長率約為24%。

新旅界研究院觀點:東湖海洋公園位于東湖生態旅游風景區,主要經營業務包括水族館展示、觀賞及水產品養殖;對野生動物及鳥類的馴養繁殖、展覽、表演等。截至2019年6月底,該公司資產總額約2.4億元,凈資產約為2億元。今年上半年,東湖海洋公園實現營業收入4007.95萬元,凈利潤1088.46萬元。2018年,公司營業收入和凈利潤分別為7746.30萬元和2694.50萬元。此外,標的公司還有著較好的資金回流,2018年和2019年上半年分別通過經營活動產生的現金流量凈額為3978.12萬元和2053.93萬元,均大幅高于凈利潤。

三特索道在此次收購前的主要營收分別來自索道運營收入和公園門票收入,2018年兩項業務占比分別為69.99%和17.50%。如今,“低門票化”乃至“去門票化”已是大勢所趨,市場對于國內大多數以自然資源為依托的旅游類上市公司均存在著降價預期。而根據2019年的中期業績預告,三特索道今年上半年預計虧損3,000-4,000萬元,業績表現陷入困境。

此外,近年來,三特索道也在通過推行資產梳理計劃,不斷剝離盈利能力差的子公司和虧損資產。以2018年為例,三特索道先后轉讓了全資子公司咸豐三特公司100%股權、武漢市木蘭生態置業有限公司全部70%股權等,分別實現投資收益1.32億元、1979.1萬元,而全年三特索道的凈利潤僅為1.42億元。因此,收購業績良好的東湖海洋公園項目,有助于改善三特索道的經營業績,同時東湖海洋公園的產品組合有望與三特索道產生品牌疊加效應。

整體來看,此次收購是三特索道今年提出向“山水生態型休閑旅游綜合運營商轉型”的戰略定位以來,跨出的重要一步。東湖海洋公園能否完成業績承諾,三特索道在未來戰略轉型中還將會有哪些動作,其發展前景將會如何,新旅界研究院將持續關注。


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